沈陽活動公司教你如何做節點營銷策劃
作為一名活動策劃人來說，“營銷日歷這個詞不陌生，可以說是市場部活動策劃的常項工作之一。全年密密麻麻的營銷節點，就是活動策劃人一年的心電圖和成績單。
也許從剛入行就被前輩安排做某個節點的營銷活動，但卻一直沒有想過，這么多年過去了，為什么品牌方依舊對節點營銷樂此不疲？今天在這里，沈陽活動公司，沈陽藝誠活動策劃和大家先來分析一下作為策劃人為什么要做節點營銷？
沈陽活動公司，沈陽藝誠活動策劃認為，只有在特定的節日里，人們才會產生【自發的群體行為】。特定的節日就像網紅景點，景點越稀奇，越能夠吸引前來打卡的人。那么為什么我們要在節日做營銷就很好理解了。因為只有在節日里，消費者已經有了一個不需要再被教育和引導的潛在行動，比如，看到景點，你不需要再去拉橫幅喊喇叭告訴所有人要拿出手機準備打卡了，他們自己知道。這就已經幫助品牌方省下了很多傳播成本。
其次，品牌方可以利用這樣的潛意識，和品牌想要傳遞和表達的捆綁起來。這樣一來，當基本的信息成為常識，品牌方就能傳遞出更多，更深的信息。節點營銷即是觸發情感，也是喚醒動作。
接下來，我們來看看一份質量上乘的節點營銷傳話放案，到底怎么做。
Step1:創意導入
首先我們需要講清楚，結合這個節點，我們的大創意是怎么來的，這一部分可以說是最為關鍵的部分，就好比老板要我們在情人節策劃一個活動，現在給我們一分鐘講清楚要如何策劃一樣。這一部分的內容我們可以稱之為創意的導入。
Step2:節點創意延展及傳播執行
最后，一個好的收尾和回顧很重要，很多快消品牌和大廠在節點營銷策劃案或者活動策劃收尾時，都比較喜歡尋找一些行業自媒體對這類節點營銷進行復盤總結，發pr稿。比如我們?？吹膹V告門，數英上對某品牌世界杯營銷的拆解等。
這一階段需要由淺入深的引出我們這個節點的創意主張(品牌主張)。注意這里如何引出，就是考驗品牌人功力的時候。一個資深的策劃人，在靈感放飛之前會給自己找到靈感發力的角度，我們由淺入深，分為五個角度。
(1)從節點帶來的社會現象去洞察：例如情人節，跟當下年輕人的戀愛觀相結合，相戀容易，愛人很難。諸如此類的社會洞察。
(1)從節點帶來的社會現象去洞察：例如情人節，跟當下年輕人的戀愛觀相結合，相戀容易，愛人很難。諸如此類的社會洞察。
(2)目標客群在這個節點，會做什么，會有什么樣的觀點，會有什么樣的期許。
(3)尋找目標人群和社會現象之間的矛盾，沖突和矛盾是戲劇的本質，也是節點營銷能夠破圈共情的利器例如：節點是世界杯，人群是年輕女性，那么，世界杯男人們要看球，但女孩們希望男朋友陪伴，就是一個沖突點。
(4)尋找品牌可以在這個場景中扮演的角色：這里，不管我們的創意如何呈現，所表達的核心點，一定是品牌扮演共情目標人群且化解沖突的角色。產品是角色的道具，幫助我們的男女主角化解矛盾點。
(5)升華格局，提煉品牌主張，我們在第三點想清楚了具體的場景下品牌的戲份，那么，跳出這場戲外，品牌所扮演的戲是否可用于其他的場？就需要再升華了，品牌主張一定是具有可延展性的。按照這五個角度依次去思考我們的節點創意，就完成了我們的創意導入。
為了方便大家更清晰的理解以上說的五點，我們舉一個最近的案例來拆解它的節點創意：某平臺520節點營銷TVC《100個不愛的理由》。
社會洞察：520是一個普世價值觀內認為年輕人理應秀恩愛，秀甜蜜的日子，但在00后人群中，約有61.0%的人表示自己是母胎solo,有18.2%的人表示自己是未婚且單身的狀態。所以，即便是520，也有不少孤獨的靈魂在頑強的等待屬于自己的故事。
人群洞察：在平臺少男少女的用戶群中，他們的戀愛觀是獨立的，他們有著自己對愛情的理解，并更愿意相信自己追尋自己想要的愛情而非世俗定義的愛情。
矛盾點：“520，就應該好好接受愛，付出愛”VS“不管是不是520，我可以愛，也可以不愛，想什么時候接受和付出是我自己的事，不是被提前設定的提醒項。。
品牌價值與角色：作為生活分享app,幫助不被520束縛的獨立靈魂表達自己不愛的理由，同樣也幫助敢愛的人曬出自己的故事。
品牌主張：這里我們直接引用案例TVC的vo文案：“是的，愛從不公平，也不進道理。我們理解每一個不去愛的理由，因為愛，真的很難，所以才珍惜那些毅然奔向愛的勇氣。”“不愛的人有理由，敢愛的人沒有遺憾。”
值得一提的是，從視頻內容來看，文案與畫面完全是相悖的。旁白一直在講不愛的各種理由，而畫面里與之對應的卻是各種相愛的證據。從創意表現形式來看，這個case的拍攝團隊利用了豎屏4：3，和平臺筆記的尺寸一致，其次在畫框周圍逐漸填滿用戶對愛情的觀點，是不是可意象成記錄愛情的一個相框？而相框本身，也是節點儀式感的一種視覺化體現。我認為這里處理得非常棒。
Step2:節點創意延展及傳播執行
沈陽活動公司，沈陽藝誠活動策劃建議記住這幾個重點，我們在做落地的傳播執行時，能夠很好的知道什么是核心，執行動作也有的放矢。
在創意執行時，記住如若我們真的想要做一場出圈的節點營銷，那么我們在活動策劃上，就要由節點上升到事件營銷。在特殊節點下，一個好的創意事件，和圍繞此次事件的話題設置，起著關鍵性的作用。簡述幾種策劃創意事件的玩法：行為藝術策展、話題社會實驗、節點定制話題產品、造機構造場景造行動、官方玩梗等。另外一個值得每個策劃人牢記的是，每個傳播物料的設計和輸出，平面，文案，視頻，都要考慮，是否能和轉化渠道相結合，形成傳播+營銷的閉環。即結合上品牌產品，做到品效合一。
最后，一個好的收尾和回顧很重要，很多快消品牌和大廠在節點營銷策劃案或者活動策劃收尾時，都比較喜歡尋找一些行業自媒體對這類節點營銷進行復盤總結，發pr稿。比如我們?？吹膹V告門，數英上對某品牌世界杯營銷的拆解等。
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